Responsable Ventes indirectes – Channel Account Manager (H/F)

Responsable Ventes indirectes – Channel Account Manager (H/F)

A propos d’Invenis

Invenis révolutionne l’usage de la donnée en entreprise grâce à sa solution de Business Intelligence Augmentée.

Notre vision est de permettre à toutes les PME-ETI de devenir Data Driven. Pour cela, nous proposons une solution de Business Intelligence Augmentée qui permet aux Business Analysts et aux équipes métiers de devenir Citizen Data Scientist, et de mettre en place des analyses prédictives (IA) sur toutes leurs données (Big Data), simplement et en toute autonomie.

Pour un business plus performant !

Incubée à Telecom ParisTech Entrepreneurs et accélérée par Wilco et Digital Pharma Lab, nous continuons de recruter massivement en 2020. Soyez parmi les premiers et participez à la croissance d’Invenis, bénéficiez de grandes perspectives d’évolution sur une courte période et dans un environnement startup.

Responsabilités

Nous sommes à la recherche d’une personne en charge des ventes indirectes (Channel Account Manager) pour rejoindre notre équipe et nous accompagner dans notre fort développement.
Rattaché au Directeur Commercial, tu seras chargé de développer les ventes auprès des partenaires et revendeurs. Tu auras la responsabilité du recrutement, du développement et du management de la relation commerciale avec nos partenaires revendeurs et/ou apporteurs d’affaires.

Entouré(e) d’une équipe au top et motivée, tu participeras à une aventure hors norme : le développement d’une start-up de premier plan.
Au contact de l’équipe d’Invenis tu disposeras d’une grande liberté de travail dans un environnement très motivant, avec une vision complète sur l’ensemble de l’activité de l’entreprise et des projets de nos clients.

Missions

  • Stratégie: identifier les axes stratégiques de développement des ventes indirectes et des partenariats et construire un plan stratégique et opérationnel en accord avec le directeur commercial
  • Recrutement: identifier les bons partenaires (revendeurs, SSII, intégrateurs, cabinets de conseil, apporteurs d’affaires…) et encadrer la collaboration commerciale avec eux
  • Développement: développer l’activité commerciale des partenaires / revendeurs, les accompagner dans la chasse de nouveaux clients finaux (stratégie de chasse, rdvs prospects et clients…), participer à des évènements, co-marketing, supports commerciaux… et générer toujours plus de chiffre d’affaires avec eux
  • Management: tisser des relations solides afin d’établir des partenariats à long terme et réaliser à l’aide des Data Analyst – Consultants des formations efficaces et pertinentes auprès des partenaires pour assurer la vente des solutions
  • Relation avec les équipes Invenis : travailler en collaboration avec les équipes techniques, marketing et commerciales et assurer une veille (tendance, pricing, produit), ainsi que donner le bon niveau de reporting au management

Profil / Compétences

De formation supérieure de type école de commerce ou équivalent, tu disposes d’au moins 4/5 ans d’expérience professionnelle à un poste similaire. Avoir une expérience chez un éditeur de logiciel en SaaS est un plus. Avoir une expérience chez un partenaire est un plus. Avoir une expérience en start-up / PME est un plus.

Tu es reconnu(e) pour ton leadership, ta force de persuasion et de négociation, ton aisance relationnelle ainsi que tes qualités humaines. Tu as l’esprit entrepreneur, orienté(e) résultats, rigoureux, méthodique et autonome, tu sais travailler en équipe.

Compétences obligatoires

  • Maîtrise du Pack Office, bon niveau d’anglais
  • Capacité à présenter et à vendre des solutions complexes
  • Capacité à suivre un partenaire, faire vivre un compte et évoluer à C-Level
  • Bonne connaissance du marché des logiciels d’Analytics et du Channel IT
  • Excellent relationnel, team spirit, bonne attitude / état d’esprit / valeurs

En bref

Profil académique : École d’ingénieur ou École de commerce idéalement

Profil professionnel : 4/5 ans d’expérience similaire minimum

Démarrage et Localisation : Septembre / Paris

Contrat : CDI

Rémunération : Package (fixe + variable déplafonné) 60-75k€ selon profil à objectifs atteints

Les plus : Projet ambitieux, ambiance startup, forte autonomie, fort développement, missions évolutives, technologies de pointe

Pas de temps à perdre. Tu sens que ça fite, contacte-nous !!!

à job@invenis.co     ///     www.invenis.co

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