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Account Executive / Business Developer

CDI Paris BAC +5 / Master
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UX Designer

CDI Paris Postée le : 28/01/2021
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Responsabilités

Nous sommes à la recherche d’un AE / BD (Account Executive / Business Developer) en charge de développer les ventes et de générer un maximum de revenue afin de nous accompagner dans notre fort développement.

Tu as comme principale responsabilité de prospecter une liste de compte depuis la découverte jusqu’au closing en passant par toutes les étapes du Sales Funnel (Leads, Opps., Négo, Closing), puis passer la main à l’Account Manager.

Rattaché au Directeur Commercial et entouré d’une équipe motivée au top, tu es prêt à vivre une aventure hors norme : le développement d’une start-up de premier plan. Tu disposeras d’une grande liberté de travail dans un environnement très motivant, avec une vision complète sur l’ensemble de l’activité de l’entreprise.

Missions 🚀

Rattaché au Directeur Commercial, tu auras comme principales missions :

  • Construire et qualifier avec l’aide des équipes Marketing ta propre TAL (Target Account List) de comptes cibles ETI / Public et la maintenir au fil du temps
  • Prospecter et qualifier nos futurs clients à partir de cette TAL afin de construire le Sales Pipeline en engageant les prospects en direct jusqu’au closing
  • Pitcher et faire des démos à distance et/ou sur site, afin d’expliquer la proposition de valeur de notre offre après une écoute attentive et une découverte des besoins méthodique
  • Impliquer quand nécessaire un avant-vente Invenis (Data Analyst et/ou Data Consultant)
  • Participer à la réponse à des appels d’offres ou équivalent, en direct ou avec des partenaires
  • Tu auras également la possibilité de prendre en charge certains SQL générés par le marketing et qualifiés par les SDR et les emmener jusqu’au closing
  • Assurer un reporting hebdomadaire et mensuel de tes actions et de tes résultats en t’assurant de mettre à jour quotidiennement les informations dans notre CRM (Hubspot)

Profil / Compétences

De formation supérieure de type école de commerce ou équivalent, tu disposes d’au moins 4/5 ans d’expérience professionnelle à un poste similaire. Avoir une expérience chez un éditeur de logiciel est un plus. Avoir une expérience dans la Data est un plus.

Tu es reconnu pour ton leadership, ta force de persuasion et de négociation, ton aisance relationnelle – notamment avec le C-Level – ainsi que tes qualités humaines. Doté d’une âme d’entrepreneur, tu es orienté résultats, rigoureux, méthodique et autonome, et sais travailler en équipe.

Si tu es familier avec l’ABM, les TAL, tu sais gérer des SQL, tu sais parler aux SDR mais aussi aux DSI ou CDO, tu connais bien les ETI, tu maitrise les KPIs du SaaS et est familier avec le Social Selling, les Org. Charts et le Professional Networking, alors tu es au bon endroit.

Compétences et attitudes obligatoires

  • Maîtrise du Pack Office, bon niveau d’anglais
  • Capacité à présenter et vendre des solutions complexes + cycle de vente long
  • Bonne connaissance du marché IT et des logiciels d’Analytics en particulier
  • Méthodique, rigoureux, avec un esprit de chasse et orienté résultats
  • Excellent relationnel, team spirit, bonne attitude / état d’esprit / valeurs

Perks

  • Accès premium aux salles de sport Neoness offert pour garder la forme
  • Café à volonté pour faire le plein d’énergie
  • Mutuelle au top pour avoir l’esprit tranquille
  • Jours de vacances supplémentaires pour kiffer
  • Crèche au top pour parents détendus
  • Télétravail pour gagner en fléxibilité
  • Ambiance Fun & Festive
  • Déjeuner d’équipe toutes les semaines pour garder le contact
    … chez Invenis, on chouchoute les talents !

En bref

  • Profil académique : École de commerce/ingénieur ou équivalent
  • Profil professionnel : 4/5 ans d’expérience similaire minimum
  • Démarrage et Localisation : ASAP / Paris
  • Contrat : CDI
  • Rémunération : Package 50/50 (fixe + variable déplafonné ) 80-95k€ selon profil à objectifs atteints
  • Les plus : Projet ambitieux, ambiance startup, forte autonomie, fort développement, missions évolutives, technologies de pointe

Pas de temps à perdre. Tu sens que ça fite, contacte-nous !!!🙈

Si vous correspondez aux critères,
pas de temps à perdre !

Postuler
1
Un call de fit-check de 15 minutes max
2
Un entretien en Zoom de 60/90 minutes avec le manager et un membre de l’équipe
3
Un second entretien dans nos bureaux
4
Un entretien de debrief au téléphone avec une proposition

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